Sales Development Manager (SDM) Outbound BB

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Coordenador Lugar de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Vaga Aberta: Sales Development Manager (SDM) Outbound B2B Modelo: Full-time | Remoto Sobre a Stalo e o Seu Desafio A Stalo é uma solução de sonorização profissional para redes de varejo. Nós ajudamos grandes marcas a padronizar sua experiência sonora, reduzir riscos operacionais e garantir coerência em múltiplas lojas. O nosso desafio agora é escalar com previsibilidade. E é aqui que você entra. Nós não estamos buscando um SDR Júnior. Também não queremos um Closer focado apenas em assinar contratos. Estamos em busca do Dono do Topo e Meio do Funil. Seu papel será construir a máquina comercial, abastecer o funil com oportunidades de alto nível, diagnosticar dores reais e entregar negócios maduros para o fechamento. "Aqui você não vem para vender volume cego. Você vem para construir uma máquina que escala, domina a venda complexa e ser líder do seu funil." O que você vai fazer na prática (Responsabilidades)Prospecção Ativa Inteligente: Operar outbound de alto nível via LinkedIn, e-mail e WhatsApp (sem spam, sem copy genérica). Estratégia e Inteligência: Cocriar scripts de abordagem, construir e gerir listas de contas-alvo baseadas em um ICP claro. Filtro Implacável: Qualificar leads de forma cirúrgica, descartando rapidamente quem não tem fit com a nossa solução. O que você precisa entregar (Perfil Ideal) Conhecimento & Habilidades: Domínio real de Venda B2B Consultiva e ciclos longos (múltiplos decisores). Experiência estruturada em Outbound (Account-Based, LinkedIn Sales Navigator). Fluência em metodologias de investigação (SPIN Selling ou similares) você precisa saber ouvir e provocar a dor real. Disciplina espartana com CRM e gestão de funil (você entende que Leads Reuniões Contratos). Comunicação executiva madura para falar de igual para igual com coordenadores, gerentes e diretores (C-Level). Nota: Você não precisa ser especialista em sonorização, mas precisa saber vender soluções complexas de forma simples. Atitudes Inegociáveis: Protagonismo e Accountability: O funil é seu. Você não fica esperando lead cair do céu. Resiliência: Ciclos longos e "nãos" não te frustram, eles te calibram. Curiosidade e Humildade: Sede por entender o negócio do cliente e maturidade para passar o bastão na hora certa. Quem NÃO buscamos para esta cadeira Para pouparmos o tempo de ambos, esta vaga não é para: Profissionais que só sabem operar com leads passivos (Inbound/lead quente). SDRs em busca de sua primeira experiência em pré-vendas. Vendedores de perfil puramente transacional (volume/varejo rápido). Pessoas de ego alto, que têm dificuldade em trabalhar em equipe ou que culpam o produto, o preço e o mercado pela falta de resultados. O que oferecemos (Remuneração e Incentivos) Nós sabemos que remuneração agressiva atrai profissionais de elite. Desenhamos um modelo com mentalidade de dono: Fixo mensal + variável agressivo