Supervisor Comercial

A AegeaCriada em 2010, a Aegea é líder no setor privado de saneamento básico no Brasil. Em cada município onde atua, leva mais saúde e qualidade de vida para a população, respeitando sempre o meio ambiente e a cultura local.Programa Respeito dá o TomO programa nasceu com a meta de espelhar a demografia da população brasileira no quadro de funcionários da empresa. Em 2022 a Aegea emitiu um título sustentável atrelado a metas que incluem alcançar 45% de mulheres e 27% de negros em cargos de liderança até 2030, sendo pioneira em se comprometer com meta de diversidade racial em cargos de liderança.A Aegea tem o compromisso com a promoção de um ambiente de trabalho mais igualitário, diverso e inclusivo, e estimula o respeito e a valorização das diferenças.Aqui, todos os candidatos qualificados serão considerados no processo seletivo, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, religião, naturalidade, nacionalidade, deficiência, idade ou outras características.Responsabilidades e atribuiçõesSupervisionar a rotina e as entregas da equipe comercial, distribuindo carteiras, prioridades e metas;Supervisionar o pipeline de novos negócios, desde o mapeamento e qualificação da oportunidade até proposta, negociação e contratação;Realizar análises críticas de matrículas oriundas de clientes da base, atuando no diagnóstico, relacionamento e tomada de decisão estratégica;Apoiar e acompanhar a estratégia de prospecção e o calendário de visitas aos potenciais clientes;Monitorar indicadores de visitas, oportunidades qualificadas, propostas, conversão e faturamento incremental;Acompanhar toda a jornada de clientes estratégicos para a Companhia, visando excelência no atendimento com objetivo de gerar novos negócios para a empresa;Auditar e validar informações dos processos ligados a novos negócios, garantindo consistência e confiabilidade dos dados;Assegurar o cumprimento das normas de segurança, qualidade e boas práticas operacionais;Atuar com ética, transparência e forte orientação para resultados;Apoiar a equipe na condução de negociações e na construção de propostas comerciais;Identificar gargalos no processo comercial e atuar para acelerar o ciclo de conversão;Garantir a atualização e confiabilidade das informações, controles e Gestão de Relacionamento com o cliente;Promover integração com as áreas de Viabilidade, Operações, Engenharia, Jurídico, Regulatório e Financeiro;Liderar, orientar e desenvolver a equipe, acompanhando indicadores de desempenho e promovendo a melhoria contínua, autonomia, produtividade e formação de sucessores.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Contabilidade, Economia ou áreas correlatas;Experiência na área comercial, com atuação em prospecção e desenvolvimento de novos negócios, além de gestão de equipes;Vivência na gestão de grandes contas (Key Accounts) e no relacionamento com clientes estratégicos;Experiência com vendas consultivas, negociações complexas e desenvolvimento de soluções comerciais;Experiência nos segmentos de saneamento, utilities, infraestrutura, indústria ou serviços B2B será considerada um diferencial;Domínio de indicadores de desempenho (KPIs), gestão por resultados e ferramentas de Business Intelligence, especialmente Power BI;Sólida capacidade analítica, com experiência na elaboração de relatórios gerenciais, interpretação de dashboards e tomada de decisão baseada em dados;Conhecimento em ferramentas e metodologias de gestão e melhoria contínua de processos;Pacote Office avançado, com ênfase em Excel;Perfil de liderança, com capacidade de desenvolver pessoas, engajar equipes e promover um ambiente de alta performance;Excelente comunicação, habilidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal;Visão estratégica, orientação para resultados, senso de urgência e capacidade de planejamento e priorização.Informações adicionaisAssistência médica;Assistência odontológica;Zenklub (atendimento direcionado à saúde mental e nutricional);Serviço de assistência gratuito (social, jurídico e financeiro);Seguro de vida;Vale transporte;Gympass;Vale alimentação e/ou refeição;Participação nos Lucros e Resultados;Kit office;