Gerente de Contas | Comercial Externo – Segmento de Energia

A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em soluções de conectividade, telemetria e comunicação M2M/IoT, apoiando empresas na transmissão, monitoramento e gestão segura e eficiente de dados.

Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente de Contas, especialista no segmento de Energia, com atuação comercial externa e foco no desenvolvimento de negócios junto a Distribuidoras de Energia, Concessionárias e Utilities.

A posição terá como principal desafio abrir e desenvolver esse mercado para a DATATEM, construindo novas oportunidades comerciais para nossas soluções de conectividade, IoT, M2M e telemetria.

Procuramos um profissional com forte perfil Hunter, conhecimento do ecossistema de distribuição de energia e, preferencialmente, relacionamento já estabelecido com empresas e decisores desse mercado.

Principais responsabilidades
- Prospectar ativamente Distribuidoras de Energia, Concessionárias e Utilities;
- Abrir novas contas e desenvolver mercado para as soluções da DATATEM;
- Mapear oportunidades, projetos, decisores e influenciadores dentro das principais distribuidoras de energia;
- Desenvolver estratégias de entrada e relacionamento em grandes contas do setor;
- Construir relacionamento com áreas como Engenharia, Operações, Telecomunicações, Tecnologia, Medição, - Automação, Suprimentos e demais áreas envolvidas nos projetos;
- Identificar necessidades relacionadas à conectividade, comunicação de dados, IoT, M2M e telemetria;
- Realizar visitas presenciais, apresentações técnicas/comerciais e reuniões com clientes;
- Conduzir vendas consultivas e ciclos comerciais complexos, desde a prospecção até o fechamento;
- Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Projetos e Técnica na construção das soluções;
- Desenvolver relacionamento de longo prazo e identificar novas oportunidades dentro das contas;
- Gerenciar pipeline, forecast e CRM;
- Acompanhar projetos, investimentos e movimentações do mercado de distribuição de energia;
- Participar de feiras, eventos e encontros estratégicos do setor;
- Realizar viagens para prospecção e desenvolvimento das contas.

 

Experiência e conhecimentos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B;
- Experiência comprovada em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de grandes contas;
- Vivência comercial atendendo Distribuidoras de Energia, Concessionárias ou Utilities;
- Conhecimento da dinâmica de compras e dos ciclos de decisão do setor elétrico;
- Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo;
- Capacidade de acessar diferentes níveis de decisão dentro das organizações;
- Experiência com gestão de contas estratégicas;
- Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento;
- Experiência com CRM, pipeline e forecast;
- Disponibilidade para atuação externa e viagens.

Diferenciais
Ter experiência na venda de soluções para distribuidoras/utilities relacionadas a:

- Telecomunicações e conectividade;
- IoT e M2M;
- Telemetria;
- Smart Grid;
- Smart Metering / medição inteligente;
- Automação;
- Infraestrutura de comunicação;
- Monitoramento remoto;
- Transmissão e gestão de dados.

Será um diferencial o profissional que já possua networking ativo dentro das principais distribuidoras de energia, com capacidade de identificar projetos, acessar decisores e desenvolver novas oportunidades comerciais.