Analista de pré-venda (arquiteto de soluções)

🚀 VAGA | ANALISTA DE PRÉ-VENDAS SÊNIOR – ARQUITETO(A) DE SOLUÇÕES

A FS Rental está em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas Sênior para atuar no time de Operações | Pré-Vendas – Produtos, sendo uma peça-chave na transformação de necessidades de clientes e oportunidades de negócio em soluções de locação de tecnologia completas, viáveis e competitivas.

🎯 DESAFIO DA POSIÇÃO

Você será responsável por conectar Comercial, Operações, Compras, Pricing, Serviços e parceiros, garantindo que cada oportunidade seja tecnicamente aderente, operacionalmente executável e comercialmente sustentável — desde a análise da demanda até o handover do projeto contratado.

🔎 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Analisar criticamente RFIs, RFPs, ETPs, Termos de Referência, editais públicos e anexos, identificando requisitos, SLAs, prazos, riscos, lacunas e critérios de aceitação.

• Realizar discovery e levantamento técnico junto a clientes, canais, parceiros e áreas comerciais.

• Desenhar soluções end-to-end de locação e outsourcing de tecnologia, envolvendo equipamentos, softwares, licenças, MDM/UEM, gestão de ativos, implantação, logística, Service Desk, suporte, manutenção, backup, logística reversa e renovação tecnológica.

• Elaborar propostas técnicas e técnico-comerciais, incluindo arquitetura, BOM, part numbers, escopo, SLAs, cronograma, RACI, premissas, exclusões e evidências de conformidade.

• Avaliar a viabilidade técnica, operacional e econômico-financeira das soluções, considerando disponibilidade, custos, TCO, margem, prazos, riscos e capacidade operacional.

• Atuar como referência técnica em reuniões com clientes, apresentações executivas, defesas técnicas, demonstrações, POCs e rodadas de esclarecimentos.

• Acompanhar tendências de mercado e portfólio de fabricantes e distribuidores, incluindo HaaS, DaaS e PCaaS.

• Realizar o handover estruturado das oportunidades conquistadas para Implantação, Operações e Pós-Venda.

• Acompanhar indicadores de Pré-Vendas, motivos de ganho e perda, retrabalho, prazo de resposta e aderência das propostas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos.

🧩 O QUE BUSCAMOS

Formação:
• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Administração com ênfase em Tecnologia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos, Serviços de TI ou Gestão Comercial será diferencial.

Experiência:
• Mínimo de 4 anos em Pré-Vendas Técnicas, Arquitetura de Soluções, Consultoria ou desenho de serviços de TI para o mercado corporativo.
• Experiência com locação/outsourcing de tecnologia, HaaS, DaaS ou PCaaS.
• Vivência com RFI, RFP, ETP, TR e editais.
• Experiência na elaboração de propostas para projetos de médio e grande porte.
• Interação com fabricantes, distribuidores, integradores e parceiros.
• Experiência com setor público e big deals será um forte diferencial.

💻 CONHECIMENTOS E HABILIDADES

• Notebooks, desktops, workstations, dispositivos móveis, impressão, automação, colaboração, servidores e nobreaks.
• Serviços gerenciados, MDM/UEM, gestão de ativos, ITSM, SLA, suporte de campo e logística.
• Estruturação de BOM, matriz de aderência, escopo, cronograma, RACI, TCO e análise de riscos.
• Excel e PowerPoint avançados.
• Excelente redação técnica e inglês técnico.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e portais de compras públicas será diferencial.
• Certificações de fabricantes, ITIL Foundation, Gestão de Projetos, Cloud, Segurança ou Mobilidade serão diferenciais.