Lead Development Representative (LDR)

Eii, vem conhecer a Gobrax!

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

✨ Sua missão na Gobrax:

Ser responsável por transformar dados em oportunidades comerciais, construindo e qualificando listas de prospecção que direcionem os times de SDR e BDR para os leads com maior potencial.

Você terá um papel importante na inteligência da operação comercial, garantindo bases segmentadas, enriquecidas e alinhadas ao ICP da Gobrax, contribuindo para aumentar a eficiência da prospecção e as taxas de conversão ao longo do funil de vendas.

🚀 Como será seu dia a dia:

• Construir, qualificar e priorizar listas de prospecção com base no ICP (Ideal Customer Profile);
• Pesquisar e enriquecer dados de empresas e contatos, identificando informações relevantes como segmento, porte, tamanho de frota, decisores e potencial comercial;
• Segmentar leads a partir de critérios estratégicos, como setor, região, porte de frota e potencial de receita;
• Direcionar oportunidades qualificadas aos times de SDR e BDR, contribuindo para uma prospecção mais assertiva;
• Acompanhar indicadores relacionados à qualidade das listas, como taxa de conexão, resposta e conversão, identificando oportunidades de melhoria;
• Manter as bases de leads e informações no CRM atualizadas, organizadas e livres de duplicidades;
• Trabalhar em conjunto com SDRs e BDRs para entender as necessidades da operação e aprimorar continuamente os critérios de qualificação e segmentação;
• Mapear e testar novas fontes de dados e ferramentas de inteligência comercial que contribuam para ampliar a qualidade e a cobertura do pipeline;
• Criar e aprimorar automações que tragam mais eficiência para os processos de construção, enriquecimento e gestão das listas de prospecção.

🔍 O que buscamos:

Formação:

• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Ciência de Dados ou áreas correlatas.

Conhecimentos e Habilidades:

• Experiência com ferramentas de sales intelligence e enriquecimento de dados (ex: Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, Speedio ou similares, Driva),
• Conhecimento em CRM,
• Domínio de Excel/Planilhas para análise, cruzamento e tratamento de bases de dados,
• Pensamento analítico, organização e atenção a detalhes na construção das listas,
• Boa comunicação e facilidade para colaborar diretamente com os times comerciais (SDR e BDR).

Desejáveis (não obrigatórios):

• Conhecimento em SQL ou ferramentas de automação (Zapier, Make, Python básico),
• Experiência prévia em Sales Ops, Growth, Inteligência de Mercado ou Prospecção B2B,
• Familiaridade com metodologias e conceitos de vendas (Inbound/Outbound, ICP, TAM/SAM/SOM).

🎁 Benefícios Gobrax

💳 Benefícios Flexíveis — Caju
Vale flexível + vale-refeição em um único cartão.

💰 Bônus por atingimento de metas.

🏥 Plano de Saúde — Unimed
Mensalidade acessível + coparticipação.

😁 Plano Odontológico — DentalUni
Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.

🚌 Vale-Transporte ou 🚗 Reversão em Combustível
(opção com desconto de 6% em folha)

🏋️‍♂️ WellHub (Gympass)
Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.

🧘 Zenklub
Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.

🏖️ Convênio SESC
Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços.

🎓 Gobrax Academy
Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.

👶 Licença maternidade e paternidade estendida

🛡️ Seguro de Vida — MetLife

🍎 Frutas fresquinhas no expediente

🍻 Happy Hour nas sextas-feiras

 

💛  Nossa Cultura

Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente.

Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer.

Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente.

Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções.

Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos.

Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva.

Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos.

Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender.

Vem ser um Gobraxer!