Líder de Pré-Vendas

Eii, vem conhecer a Gobrax!

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

✨ Sua missão na Gobrax:

Liderar o time de Pré-Vendas (BDRs), garantindo produtividade, qualidade das abordagens e previsibilidade na geração de pipeline.
Você será responsável por desenvolver as pessoas, otimizar processos, aumentar a conversão entre etapas e assegurar que o time entregue reuniões de alta qualidade para Closers e Field Sales, sustentando o crescimento acelerado da companhia.

🚀 Como será seu dia a dia:

• Acompanhar e desenvolver o time de BDRs com rituais semanais (1:1, coaching, roleplays, feedbacks).
• Monitorar indicadores de produtividade (ligações, e-mails, contatos, cadências) e indicadores de eficiência (taxas de conversão, reuniões qualificadas, SQLs).
• Organizar prioridades, remover bloqueios e garantir ritmo e foco.
• Atuar junto aos BDRs em melhores práticas de prospecção, copy, cadências e personalização.

🔍 O que buscamos:

Formação:

• Graduação cursando ou completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Comunicação, ou áreas correlatas.

Conhecimentos e Habilidades:

• Garantir a qualidade da qualificação consultiva (SPIN, BANT, ICP, sinais de compra).
• Revisar cadências, abordagens e scripts constantemente, ajustando ao ICP e estratégias de ABM e escala.
• Ser ponte entre Marketing, Comercial e Operações para fluxo de passagem, alinhamento de mensagens e melhoria contínua.
• Acompanhar o pipeline de pré-vendas garantindo volume, profundidade e ritmo saudável.

⭐ O que mais adoraríamos ver em você:

• Experiência como líder, mentor ou referência técnica no time.
• Vivência com CRMs (HubSpot — um diferencial).
• Conhecimento em ferramentas de automação, Sales Navigator, Driva, Apollo, etc.
• Certificações em Inside Sales, Vendas Previsíveis, SPIN, Outbound e liderança.
• Maturidade para tomada de decisão rápida, com base em dados.
• Perfil movido por metas, aprendizado e evolução contínua

🎁 Benefícios Gobrax

💳 Benefícios Flexíveis — Caju
Vale flexível + vale-refeição em um único cartão.

💰 Bônus por atingimento de metas.

🏥 Plano de Saúde — Unimed
Mensalidade acessível + coparticipação.

😁 Plano Odontológico — DentalUni
Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.

🚌 Vale-Transporte ou 🚗 Reversão em Combustível
(opção com desconto de 6% em folha)

🏋️‍♂️ WellHub (Gympass)
Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.

🧘 Zenklub
Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.

🏖️ Convênio SESC
Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços.

🎓 Gobrax Academy
Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.

👶 Licença maternidade e paternidade estendida

🛡️ Seguro de Vida — MetLife

🍎 Frutas fresquinhas no expediente

🍻 Happy Hour nas sextas-feiras

 

💛  Nossa Cultura

Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente.

Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer.

Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente.

Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções.

Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos.

Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva.

Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos.

Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender.

Vem ser um Gobraxer!