BDR Sênior

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.

Buscamos um(a) BDR Sênior para gerar um fluxo previsível de reuniões qualificadas para as linhas IO e Starter, atuando tanto no atendimento ágil de oportunidades inbound quanto na prospecção ativa de escritórios de advocacia com potencial de negócio.

Se você tem perfil comercial, forte capacidade de qualificação, habilidade para construir relacionamento e paixão por gerar oportunidades de alto valor, essa oportunidade é para você! 🚀

Principais Responsabilidades:
• Qualificação de Leads Inbound
Realizar o primeiro atendimento dos leads das linhas IO e Starter dentro dos prazos definidos.
Entender o contexto, as necessidades e os desafios dos escritórios de advocacia.
Identificar o potencial da oportunidade e o grau de interesse do prospect.
Qualificar os leads e encaminhar oportunidades aderentes para o time Comercial.
Direcionar para nutrição os contatos que ainda não estejam no momento ideal de compra.
Registrar corretamente os motivos de desqualificação quando não houver aderência ao perfil desejado.

• Prospecção Ativa
Identificar e prospectar escritórios de advocacia com potencial para as soluções da eLaw.
Construir listas de prospecção utilizando bases internas, fontes públicas e inteligência de mercado.
Realizar contatos por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais aprovados pela empresa.
Adaptar a abordagem conforme o perfil e as necessidades de cada escritório.
Compartilhar aprendizados e informações de mercado com as áreas de Marketing, Vendas e Produto.

• Qualificação e Agendamento de Reuniões
Validar perfil, necessidade, momento de compra e potencial da oportunidade.
Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
Confirmar reuniões e atuar para reduzir cancelamentos e ausências.
Registrar informações relevantes para apoiar o avanço da negociação.
Acompanhar os resultados das oportunidades geradas e propor melhorias no processo de qualificação.

• Gestão de CRM e Processos
Registrar e manter atualizadas todas as interações e oportunidades no CRM.
Garantir a qualidade e organização das informações comerciais.
Acompanhar atividades, próximos passos e motivos de perda das oportunidades.
Atuar em conformidade com as diretrizes de LGPD, compliance e políticas da eLaw. 

Perfil Comportamental:
• Escuta ativa e capacidade de diagnóstico
• Comunicação clara e profissional
• Organização e gestão de prioridades
• Foco em resultados
• Proatividade e autonomia
• Capacidade de construção de relacionamento
• Adaptabilidade e flexibilidade
• Senso de dono e responsabilidade sobre metas e oportunidades

• Experiência em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales, prospecção ativa, atendimento comercial ou desenvolvimento de negócios B2B.
• Experiência na utilização de CRM para gestão de leads, oportunidades e acompanhamento de atividades.
Capacidade de executar cadências de prospecção e relacionamento em diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir conversas consultivas e construir relacionamentos.
• Capacidade de elaborar mensagens comerciais objetivas, personalizadas e orientadas à geração de interesse.
• Forte organização e disciplina para gerenciar múltiplas oportunidades, atividades e prioridades simultaneamente.

Diferencial:
• Experiência com SaaS, tecnologia, serviços profissionais ou legaltech.
• Familiaridade com Piperun, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.
• Conhecimento prático de LGPD aplicada à atividade comercial.
• Experiência com qualificação de leads inbound e prospecção outbound.
• Inglês intermediário.