Sales Development Representative - SDR

✈️ Bem-vindos a bordo, é um prazer ter vocês com a gente!

Somos a Hostway Travel, uma Agência de Viagens Corporativas com presença no Brasil, Argentina, Chile,  Colômbia, México e Peru. Há 24 anos no Brasil, transformamos processos sólidos e a excelência dos nossos profissionais em resultados consistentes e crescimento contínuo 📈.

Desde 2016, ampliamos nossa atuação internacional e nos tornamos a única TMC (Travel Management Company) com operações próprias em toda a América Latina, oferecendo atendimento regionalizado e unificando negociações, processos e tecnologia em todos os países onde atuamos 🌎✨.

💡 A inovação é o nosso maior alicerce. Investimos constantemente em tecnologia própria para garantir eficiência, economia e gestão de viagens inteligente e integrada.

👥 Acreditamos que nosso maior diferencial está no engajamento e desenvolvimento dos nossos colaboradores — pessoas que fazem a diferença todos os dias e refletem excelência em cada entrega.

🌟 Por isso chegamos tão longe — e seguimos voando cada vez mais alto!

 

🧭 Sobre a Vaga

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative - SDR  altamente motivado(a) para integrar nosso time comercial. Essa posição é fundamental para impulsionar o crescimento da nossa empresa, sendo responsável pela prospecção e qualificação de leads. Se você é comunicativo(a), organizado(a) e tem paixão por conectar pessoas às melhores soluções, queremos conhecer você!

 

🎯 Principais Atividades:

• Prospecção ativa e qualificação de leads: Identificar e abordar empresas, agências, operadoras e potenciais clientes corporativos com perfil ideal para contratação de serviços de viagens, eventos ou soluções de gestão de turismo.

• Utilização de ferramentas de prospecção: Buscar contatos por meio de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados do setor, feiras e eventos de turismo, além de e-mail marketing e automação.

• Realização de cold calls e cold e-mails: Iniciar o primeiro contato com prospects para apresentar os serviços de viagens corporativas, lazer, grupos ou eventos, despertando interesse nas soluções da empresa.

• Mapeamento de necessidades de viagem: Conduzir conversas iniciais para entender demandas como volume de viagens, principais destinos, políticas de viagens, dificuldades atuais com fornecedores e oportunidades de otimização.

• Agendamento de reuniões qualificadas: Conectar leads prontos aos Executivos de Vendas (AEs) com informações completas sobre perfil, necessidades e potencial de contratação.

• Gestão do funil de prospecção: Registrar e acompanhar o status de cada lead no CRM, garantindo organização e previsibilidade no pipeline comercial.

• Integração com o time comercial: Colaborar com os Executivos de Contas para aprimorar estratégias de abordagem e garantir uma transição eficiente entre prospecção e fechamento.

• Monitoramento do mercado de turismo: Acompanhar tendências, sazonalidades, novidades de companhias aéreas, hotéis e fornecedores, identificando oportunidades de novos negócios.

📌 Requisitos: 

• Experiência em vendas e atendimento ao cliente no turismo corporativo
• Experiência com prospecção e qualificação de leads.
• Conhecimento em CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil persuasivo, resiliente e com manejo de objeções.
• Formação em Turismo, Marketing, Administração ou áreas relacionadas.

Diferenciais
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Outbound 2.0)
• Estratégias de marketing digital e automação de prospecção.
• Espanhol intermediário ou avançado.