Consultor(a) Comercial Hunter em Tecnologia

💚 Bem-vindo(a) à OpenCircle!

Aqui na OpenCircle, acreditamos no poder da colaboração, inovação e crescimento contínuo. Estamos em uma jornada para transformar o mundo através do software — e você pode ser uma peça fundamental dessa missão.

🎯 Quem somos nós?
Somos uma empresa de tecnologia especializada em Desenvolvimento de Sistemas, com um portfólio completo voltado à transformação digital. Atuamos com foco em inovação, qualidade e geração de resultados reais para nossos clientes.

Nosso propósito é ser a melhor Consultoria de Tecnologia do mundo, proporcionando uma jornada incrível para nossos clientes e pessoas.

💎 Nossos Valores
Prazos São Sagrados: Cumprimos prazos com excelência.
Somos Responsáveis por Nossas Ações: Assumimos nossos resultados.
Agimos com Transparência: Comunicação clara e honesta sempre.
Focamos no Resultado: Entregamos impacto e qualidade.
Nos Colocamos no Lugar do Outro: Praticamos empatia em todas as relações.
Buscamos a Excelência: Evolução contínua faz parte do nosso dia a dia.
Somos Totalmente Comprometidos: Dedicação com nossos objetivos e clientes.
Somos Ambiciosos e Apaixonados pela Jornada: Energia e propósito movem nosso trabalho.

⚙️ O que fazemos
Levamos inovação e tecnologia para dentro das empresas, simplificando processos e potencializando resultados.

Nossos Serviços
Squads Gerenciados
Alocação de Talentos
Studios de Projetos
Serviços Gerenciados (AMS)
Open as a Service (OaaS)

🏢 Nossos Studios
Digital Studio
Desenvolvimento Mobile, Web e Modern Apps
Cloud & DevOps para escalabilidade
Arquitetura, QA e Low-Code

Innovation Studio
Gestão de Produtos
Metodologias Ágeis
Design Centrado no Usuário

Data, AI & Automation Studio
Data & Analytics
Inteligência Artificial
RPA

🚀 Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial Hunter para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco na venda de projetos de tecnologia, alocação estratégica de profissionais e soluções digitais.

Será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com clientes, conduzir negociações consultivas e expandir nossa carteira de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

💼 Responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes (Hunter), utilizando diferentes canais de geração de negócios;
Identificar oportunidades para venda de projetos de tecnologia, outsourcing e alocação de profissionais de TI;
Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
Realizar reuniões de diagnóstico (discovery) para entender os desafios e necessidades dos clientes;
Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e de recrutamento;
Negociar contratos e apresentar soluções para gestores e executivos;
Manter o CRM atualizado, garantindo organização e previsibilidade do pipeline;
Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de expansão;
Trabalhar em parceria com os times de Recrutamento e Delivery para garantir agilidade e qualidade nas entregas.

💬 Perfil Comportamental
Perfil Hunter, resiliente e orientado a resultados;
Excelente capacidade de negociação e relacionamento;
Comunicação clara, consultiva e objetiva;
Organização e disciplina na gestão do pipeline comercial;
Proatividade, autonomia e senso de dono;
Facilidade para atuar com executivos e tomadores de decisão;
Senso de urgência e foco no atingimento de metas.

⭐ Buscamos profissionais com experiência em
Vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia;
Prospecção ativa (Outbound, Networking e Social Selling);
Comercialização de projetos de desenvolvimento de software, outsourcing e alocação de profissionais de TI;
Negociação com gestores, diretores e executivos;
Gestão de pipeline, forecast e CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).

📈 Indicadores de sucesso
Novos clientes conquistados;
Receita gerada;
Taxa de conversão de oportunidades;
Volume de contratos fechados;
Qualidade e previsibilidade do pipeline;
Expansão da carteira de clientes.

🎁 O que você vai encontrar aqui
Cultura colaborativa e de parceria;
Respeito à diversidade;
Compartilhamento constante de conhecimento;
Incentivo à inovação;
Ambiente horizontal e dinâmico;
Flexibilidade de horários;
Remuneração fixa + variável com excelente potencial de ganhos.

🚀 Junte-se a nós e faça parte dessa jornada incrível!

💚 Seja bem-vindo(a) ao time, Sangue Verde. Juntos, vamos além.

Experiência com vendas de serviços de tecnologia
Experiência com vendas de ferramentas, plataformas e demais de tecnologia
Vivência com alocação de profissionais de TI (outsourcing)
Experiência com gestão de pipeline e metas
Perfil hands-on e orientado à execução
Conhecimento em CRM e funil de vendas
Boa interface com áreas de recrutamento e delivery